我们述职的时候，都会跟领导汇报自己的目标；或者我们在听取他人的汇报时，也会留意他所订立的目标。
当我们听到“争取完成”、“根据情况”、“加大力度”等字眼的时候，说明不是缺少“目标管理”的培训，就是对方忘记了之前所学。
目标管理的五要素，就是“SMART原则”。不仅是单位制订目标的必要标准，也是我们个人订立目标的参考内容。
具体来讲，目标必须是具体的（Specific）、必须是可以衡量的（Measurable）、必须是可以达到的（Attainable）、必须与其他目标具有一定的相关性（Relevant）、必须具有明确的截止期限（Time-bound）。
有人说，这个啊，我知道。“知道”，不一定能“做到”；“做到”，不一定能“做好”。
有的人，前面知道了，后面就忘掉了。还有的人，领导一说，他知道；领导不说，他忘掉。
我们很多做管理的，最大的一个毛病就是“追求新知、忽略已知”。执着于新理论、新词汇，每每看到一个他没见过的“名词”，就跟范进中举似的，欣喜若狂。
其实，管理并没什么“葵花宝典”，就是把一些简单的事情做扎实就及格了，若能做到极致，就是非常优秀了。
简单的，可能就是最好的。小时候，我们做那些简单重复的事，非常快乐；长大后，似乎还做那些简单重复的事，就感觉很不爽。
现在讲“不忘初心”，如果我们还能以简单重复为乐的话，就是一种最好的“不忘初心”。
学校的学生，每天坚持晨读；锻炼身体的人，每天坚持跑步；做业务的人，每天坚持拜访客户……
经济学上有一个“复利”的概念，爱因斯坦称之为“世界上的第八大奇迹”。其实，之所以我们怀念小时候的快乐，就是因为那时的快乐，是一种“复利的快乐”。
大人的世界，很多人的成功，也是坚持了别人坚持不了的坚持，结果就收获了别人收获不了的收获。
就像这个“SMART原则”，看似简单，却并不平凡。
第一个字母S，是Specific，指目标必须具体。“我要当一名作家”并不是你的目标，或许，“我要在一周内写出三篇文章”才是你的目标。
根据自己的的实际情况，也许“12个月内写完一本书的初稿”，才是你应有的目标。
同样的道理，“我要当销售冠军”并不是你的目标，或许，“我要在三天内跑完十家客户”才是你的目标。
又或许你有一些基础，前三个月基本都是20单，那么“一个月内完成22单”才是你的目标。
目标与梦想不同，梦想可以模糊，目标必须具体；梦想可以影影绰绰，目标必须清清楚楚。
第二个字母M，是Measurable，指目标必须可以衡量。“我要大幅提高新媒体写作水平”并不是你的目标，或许，“我要在一周内学完《新媒体写作》课程”才是你的目标。
如果你有一定的基础，也许“一个月内写出十篇原创达标的文章”，才是你应有的目标。
同样的道理，“争取下次取得优异成绩”和“努力让下个月的就业情况有所好转”，并不是你的目标。或许，“下次月考突破均分90”和“我们下个月的就业率提高0.3%”才是你的目标。
没有衡量标准，对上级来说就无法对标检查，最自己来说，一方面事前的力量无法充分调动，另一方面事后的成就无法及时驱动。
第三个字母A，是Attainable，指目标必须可以达成。目标最忌讳的就是太过于“远大”。理想可以丰满，目标必须骨感。
理想，就是相对理性的梦想；目标，就是可实现的理想。梦想可以虚无缥缈，理想可以云淡天高，目标必须说到做到。
“我要一个月背完《英汉大辞典》”并不是你的目标，或许，“一个月流利诵读本学期英语课本”才是你的目标。
“我要三天内减肥二十斤”并不是你的目标，或许，“三天内减肥一斤”才是你的目标。
达不成的目标，是没有任何意义的目标。它不仅没有意义，而且会打击你的自信、磨灭你的毅力。
第四个字母R，是Relevant，指目标必须与其他目标有相关性。我们不能定一个与自己所在岗位、所学专业、所处环境、所在阶段都无关的目标。
明明是打篮球的运动员，偏偏给自己定一个“明年拿下游泳冠军”的目标；明明是人力资源管理专业的学生，偏偏要去考“电气工程师”的资格证书……不仅无法达成，还浪费时间、耗费精神。
如果你是一名出纳，“我要学个特种作业叉车证”并不是你的目标，也许，“两年内考上中级会计师”才是你的目标。
如果你是一名电工，“我要拿到二级心理咨询师”并不是你的目标，或许，“五年内成为电工高级技师”才是你的目标。
也有人把这个“R”替换成Rewarding的，特指给自己的小奖励。在目标实现的过程中，每完成一个小目标，就给自己一个小奖励，这样更容易达成大的目标。
第五个字母T，是Time-bound，指目标必须具有明确的截止期限。不以结婚为目的的谈恋爱，都是耍流氓；没有截止期限的目标，都是耍无赖。
“我要减肥，我要减掉20斤”，这不是目标，这最多只算是口号。没有截止日期，一般是自己没有信心完成，预留给自己的借口。
目标存在的价值，就是让自己没有借口。做事情一定是按时，而不是随便什么时候；只能是“ontime”，而不能是“sometime”。
只要前面的“SMAR”四个要素都有，这个“T”就没有问题。但如果前面的四个要素有问题，目标不具体、目标不可衡量、目标高不可攀、目标没有相关，那么即使你设定了截止日期，也必定是“竹篮打水一场空”。
所以说，截止日期不是随意设定的，而是根据自己的实际情况而设定的。我们有多少经验、有多少资源、有多大的决心、有多大的毅力……都直接影响到最后达成的日期。
总而言之，我们做目标管理，一定要遵从“SMART原则”，五个要素一个也不能少。千万不能再像以前一样，定目标之前“拍脑门”、订目标之后“拍胸脯”、完不成就“拍屁股”走人。