提到创业，你的第一反应会是什么呢？
相信你很有可能会说太难了。
创业真的这么难、这么高风险吗？
樊登老师就提出了不一样的观点，他认为创业并不难，创业本身是低风险的。
只要你做好以下6点，就可以避免90%以上的创业风险：
1、找到尚待解决的社会问题
创业的本质就是你通过解决社会问题，来获得社会给你的工资。
读到这里，你可能会问，那我要怎么样才能找到这个尚待解决的社会问题呢？
樊登老师给了3个方向，你可以从这些方向去考虑切入。
（1）抱怨
你一定抱怨过，上下班高峰期很难打到车。滴滴的出现，解决了你抱怨的这个问题。
你一定抱怨过，从地铁口走到单位，竟然还要走1公里。共享单车的出现，解决了你抱怨的这个问题。
你一定抱怨过，不想老是吃方便面。美团、饿了么等外卖平台的出现，解决了你抱怨的这个问题。
正如马云所说，抱怨就是机会。
把抱怨转化成商机，是一个创业者的必备嗅觉。
（2）洞察
你当年用诺基亚手机，觉得键盘太小，打字很不方便。洞察到这一点的乔布斯，发明了无键盘的苹果手机，你玩手机时，终于不用打字打得那么累了。
你很想读书，但是要加班，下了班还要陪小孩上补习班、做作业等等，实在抽不出时间来读书。
洞察到这一点的樊登，制作了解读书籍的音频。这样你在上下班的路上，无论是开车，还是坐地铁、坐公交，都可以听书。
有一双洞察的眼睛，你便能点石为金。
（3）体验
你住酒店的时候，最怕房间不干净，最怕看到发*的枕头和被子。
为了不让客户有这样糟糕的体验，汉庭在“干净”上大下功夫，于是便有了“爱干净，住汉庭”的美名。
在用户越来越注重体验的今天，你把用户的体验搞好了，还担心赚不到钱吗？
2、有别人复制不了的秘密
这里说的秘密，不是我们说的那种不可对外说的事情。
樊登老师对秘密的定义是：“别人都知道你有、但他就是做不到的东西”。
比如你肯定知道海底捞的秘密，就是他极致的服务，但你就是学不会。
你可能会说海底捞这个确实太难了，换做是你的话，你可能拥有的秘密是哪些呢？
樊登老师提出了6种秘密，你可以去参考看看，自己掌握了其中的哪些秘密。
（1）资源：比如你有一些别人没有的人脉资源、*府资源等等。
（2）科技：你拥有在行业领先的科技水平。如果是拥有类似华为的5G那样的技术，拥有像蔡司那样的眼镜镜片技术，别人就只能望而却步。
（3）运营能力：你如果拥有超强的运营能力作为秘密，那你所处行业的竞争对手都会很妒忌。
如果你能拥有像樊登读书会那样的运营能力，那你的竞争对手就会像其他的读书会一样，对你是望尘莫及。
（4）品牌口碑：没品牌，没口碑，最伤悲；有品牌，没口碑，煮熟的鸭子也会飞；没品牌，有口碑，不一定腾飞；有品牌，有口碑，必定会腾飞。
比如你拥有类似苹果那样的品牌口碑，还愁创业不能成功吗？
（5）价格：“格兰仕”被业界戏称为“价格屠夫”，就在于它能在价格战中，把对手打得屁滚尿流。
依靠强大的科技、运营能力和大批量的采购，基于这3大秘密，格兰仕可以把价格定到让竞争对手毫无利润、而自己却还能盈利的水平。
如果你们家产品的价格，能做到像格兰仕那样，在行业内真的很难有竞争对手。
（6）用户：国内最会经营用户的企业莫过于小米了，一大帮死忠粉“米粉”，成就了今天的独角兽小米。
读一读《参与感》，学习小米如何践行“用户为王”，如果你能学个七七八八，也足以在你的行业干掉90%以上的竞争对手了。
参与感小米口碑营销内部手册珍藏版小米联合创始人黎万强雷*作序小米手机中信出版社图书京东月销量好评率99%无理由退换京东配送官方店￥55.1购买对照以上6个秘密，找到你的秘密，你的创业将无往不利。
3、有反脆弱的结构设计
你在创业的时候，一定要考虑到的就是：
你很有可能会遭遇黑天鹅或者灰犀牛事件。
什么是黑天鹅事件呢？
就是那些小概率会发生的突发风险，但是一旦发生造成的后果不堪设想。
比如，去年发生的新冠疫情就是黑天鹅事件。
受到这一黑天鹅事件的影响，以餐饮为代表的很多企业都倒闭了。
那什么又是灰犀牛事件呢？
其实就是指那种大概率会发生、可预测、波及范围大的风险。
比如你所处的行业是夕阳产业，那你的未来一定会面临很大的风险。
如果你遇到黑天鹅或者灰犀牛事件，却没有抵抗能力，那说明你的商业结构设计是非常脆弱的。这恰恰是很多创业者创业失败的重要原因，难怪有人说这些创业者的名字就叫“脆弱”。
下面举个例子。
我有一个亲戚叫阿飞，他原来在佛山教书，买了碧桂园的房子，但是为了创业，他辞掉了工作并且抵押了房子。
阿飞的创业项目是承包老家的鱼塘。他看到很多人承包鱼塘都赚了钱，自己便一口气承包了好几十亩的鱼塘。
他原以为承包下来，就能赚大钱，但万万没想到承包的第一年，就遭遇了黑天鹅事件：那一年的天气变幻无常，时冷时热，他养的鱼最后全都翻白眼，浮尸在水面上。
这宣告了阿飞的创业失败。比这更可怕的是，阿飞不但工作和抵押的房子没了，还由此引发了多米诺骨牌效应：一人创业，全家负债。
为了填补他欠下的巨债，他们全家包括老婆、弟弟、弟媳等人，都要申请信用卡帮他还债。而且还是用一张信用卡、去填另一张信用卡债务的那种。
这是蛮恐怖的，说白了就变成了一个欠债的无底黑洞。
读到这里，你不妨思考一下，为什么阿飞的创业会如此的脆弱呢？
根本原因就在于他缺乏一个反脆弱的机制设计。
什么是反脆弱呢？
说白了，就是你不能只有PlanA，还要有PlanB、PlanC等等。
像阿飞就是没有PlanB，只有PlanA。他全副身家都投入到创业中去了，结果Allin失败，导致自己负债累累。自己又没有了收入，没有偿还债务的能力，上演了一场创业大悲剧。
如果你是阿飞的话，你会怎样去建立一个反脆弱的结构设计呢？
其实作为一个老师，阿飞有一个很好的学习对象，就是他的老师前辈孔子。
孔子其实深谙“反脆弱之道”，他给自己弄了一个杠铃式的反脆弱配置。
这是什么意思呢？
孔子一度选择去从*，这在很多人看来都是“明知不可为而为之”，说白了就是想不开。
但是，孔子其实给自己留了后路：就算从*失败，他依然可以回归教育界，当一个老师养活自己。
最后的结果你也看到了：孔子从*失败，但是他在从*失败后专心教书，反而因为教育有道而流芳百世。
那回到阿飞身上，他其实也有很多选择。
比如，当初不辞掉老师这份工作，或者之前做一些投资理财保证每月都能有一些被动收入。那阿飞起码还有收入，还可以每个月都偿还一部分的欠款。
另外，阿飞他自己其实不太懂养鱼。这毕竟也是技术活，不然也不会出现他养的鱼全部挂掉、而竞争对手养的鱼，挂掉的数量极少的情况。
他当初如果请了有养鱼经验的人来看护鱼塘，说不定就不会发生鱼全部挂掉的悲剧。
由此看来，创业还得设置反脆弱的结构机制，不能全副身家Allin压进去。
如果失败了，等待你的将是漫漫长夜的痛哭流涕。
所以说，创业一定要有反脆弱的结构设计，不然你就会惨遭市场算计。
4、赋能团队
创业，如果你想做大，那肯定得靠团队，对吧。
但是，现在很多创业者都面临的一个问题：不知道怎么样去打造一支战斗力很强的团队。
在樊登老师看来，你想改变这一现状，首先要遵循3个原则：
（1）守住底线
最基本的守法和道德底线，是一定要守住的。
不然出来混，迟早都是要还的。
（2）允许员工犯错
有些创业者，对员工特别的苛刻，事事要求做到分，不允许他们犯一点错。
员工又不是完人，你却指望他们一点错误都不犯，这怎么可能呢？
正确的做法是：你要想办法让员工不重复犯低级的错误，但绝不能要求他一点错都不能犯。
在一个不容许犯错的氛围下工作，员工每做一件事都提心吊胆。长期在这么压抑的环境下工作的人，你却指望他能产出很好的创意什么的，这无疑是痴人说梦。
有时候，你甚至要鼓励员工犯错。因为创业本身就是在不断试错中，找到正确方向的旅程。
（3）激发员工的善意
管理大师德鲁克说过，管理的本质就是不断激发员工的善意。
如果你能不断激发员工的善意，大家往共同的方向一起去努力的话，你会发现整个团队的战斗力远超你想象。
那要如何才能够激发大家呢？
最根本的做法就是：你要做一个教练型的领导者。
什么是教练型的领导者呢？
就是你要担当的是一个“摆渡人”的角色，不断地去引导、赋能员工。
员工在这种激发下变得更积极主动地去把事情做好。
在这里，我提供一个小工具“GROW”模型，这是教练这门课程的经典模型，用来引导员工效果非常好。
这个“GROW”，不是一个单词，而是4个英文单词首写字母的缩写，分别是Goal（目标）、Reality（现状）、Options（选择）和Will（意愿）。
1Goal（目标）:
打造团队，一定要共建共同目标。
很多团队之所以分崩离析，就在于目标不一致。常出现的场景是老板画大饼，员工表面不说啥、内心却是呵呵。
那作为老板的你，如何才能让员工死心塌地跟着你干呢？
首先，你得和他们达成一个符合SMART原则的共同目标。
什么是SMART原则呢？
SMART原则：具体（S=Specific）、可衡量（M=Measurable）、可实现（A=Attainable）、和其它的目标或事情有相关性（R=Relevant）、有截止时间（T=Time-bound）。
举个例子，你说我们的团队目标是给客户提供一流的产品。
这个目标显然就不够好，不符合SMART原则：一来不够不具体，二来如何衡量一流呢，三来没有截止时间。
符合SMART原则的目标可以是：比如我们团队在扫地机器人的销售业绩上，目标是在年成为行业内的第一。
这个够具备、可衡量、可实现（前提是你有这个能力）、和其它目标相关（在扫地机器人这一细分领域单点突破后，可按照这个方法再突破其它的产品），以及有截止时间（年）。
2Reality（现状）：
设定了目标之后，接下来其实你要做的就是觉察现状，找差距。
还是说上面扫地机器人的例子，你们团队的目标是在这一细分领域的销售业绩，在年成为行业内的第一，那现在是排第几呢？差距在哪些方面呢？
3Options（选择）：
明确了目标和现状的差距后，接下来你要考虑的是自己有哪些选择，可以帮助你去弥补目标和现状的差距。
还是上面的例子，你要赶超竞争对手成为业绩的行业第一，有哪些选择呢？
比如，你可以靠量取胜：价格一样的情况下，卖出的数量比对手多。
又比如，你可以靠价格取胜：你的价格比对手卖得贵，卖出数量却不比对方少。
4Will（意愿）：
意愿度就是你们团队想要做成这件事的动力。
在这里，有个教练领域常用的“CUP”小工具，可以帮助你们衡量自己团队做事的意愿度。
“CUP”是Certainty（确定性：有多么确定会发生）、Urgency（紧急性：有多紧急要做这件事）、Plan（计划性：设定的计划的可行性）3个英文字母的缩写。
你们团队的每个人都给这3项打分（1-10分），然后3项的分数相乘。如果团队成员的打分，相乘后的分数都远低于分，说明你们团队对达成这件事的意愿度是远远不够的，能做成的概率也不高。
如果团队所有人的3项打分相乘，都大于分，说明你们团队的意愿度很高，做成的概率也很高。
你使用上面这些工具来引导员工的过程，就是不断纠正团队不足、不断给员工赋能的过程。
一旦你赋能到位，员工便会开挂，创造一个又一个神话。
5、靠MGM发展客户
众所周知，创业成败的关键就是你能不能够发展到足够多的客户。
如果你对营销有了解的话，一定会知道“漏斗模型”。
传统的“漏斗模型”，指的是从引流到转化到留存的用户数量越来越小，主要是复购率和分享率都不高，这显然不是你想要的获客结果。
那怎么做才是最优的获客方式呢？
答案是MGM（membergetmember）。
这是一个新漏斗模型，它和传统漏斗模型最大的不同是：漏斗的底部不变小，反而变大。
这得益于客户的复购率和分享率都很高。
读到这里，你可能会问，具体怎么做才能带来高复购率和高分享率呢？
你可以参考下面的2个方法:
方法1：让客户参与销售
让客户参与销售又有3个途径:
（1）直销
直销就是典型的让客户参与销售，不过这个取得相关部门许可的资质才能做。
（2）代言
让用户给你代言，最典型的一个例子，就是让客户帮你发朋友圈。
你可以策划一些活动，客户发到朋友圈后会有折扣优惠或者积分奖励。但是，最好不要直接给他佣金，这反而会引发很多人的抵触心理。
（3）KOL
KOL都是在某些群体特别有影响力的人。如果他在他们所在的群体推荐你们的产品，其实很多人是信任他，进而去购买你们家的产品。
当然，前提是你和KOL谈好双赢的合作模式。
通过上面这3个途径之一，让客户参与销售，其实是你和客户在相互成就。
方法2：是让客户提供口碑
想让客户提供口碑，从广告学的角度来看，你需要做好这“五化”：专业化、简单化、情绪化、可视化和故事化。
下面我以褚橙为例，看看它是如何通过这“五化”让客户提供口碑的。
（1）专业化
你买橙子之前，一般都会有两个担心：第一个是橙子会不会太酸，第二个是橙子会不会太甜。
那褚橙就可以解决你这方面的担心，它的专业化是怎么体现呢？
其实橙子和人体一样，都是有*金比例的。符合*金比例的橙子，酸甜度刚刚好，吃起来的口感是最好的。
褚橙的甜酸比，就做到了*金比例24：1，这正体现了其的专业化。
你的产品够专业化的话，客户是很愿意给你提供口碑的。
（2）简单化
什么是简单化？
就是你要把传播的话语控制在一句话之内。
像褚橙的传播话语，就特别简单，只有3个字：“励志橙”。
只有3个字，是不是特别好记？客户传播起来是不是特别容易？
反观有些商家的广告语晦涩难懂，叫客户怎么帮你传播嘛？
大道至简，传播至简。
（3）情绪化
这里说的“情绪化”，不是我们平常所说的那种负面情绪，而是正面的、积极向上的情绪。
像褚橙传递的就是褚时健老先生“人生总有起落，精神终可传承”的信念。
你会被这种信念所感染，进而唤醒你高流明的情绪。
你在买褚橙的时候，内心是激动的，是在向褚时健老先生致敬。
情绪是最容易传播的要素，当初褚橙能刷爆朋友圈，跟褚时健老先生能带来的高流明情绪有很大关系。
由此可见，你的产品能让客户产生愉悦的、积极向上的情绪，他们自然乐于给你提供口碑。
（4）可视化
比起抽象的文字，人的大脑更喜欢看可视化的内容。
你如果有留意褚橙的海报，你会发现海报里都会有褚时健和褚橙。
看到带着草帽、脸上饱经沧桑却依然笑容亲切的褚时健，你会有种看到邻家老爷爷的感觉。
你会觉得他种的褚橙，有爷爷的味道。
这时的你，不自觉就会把有他和褚橙的海报传播出去。
这就是可视化带来的传播好处。
（5）故事化
比起听推理分析，人更喜欢听故事。
相信你或多或少都听过关于褚时健的故事。
他曾经风头一时无两，经营云南红塔战绩斐然，赢得“烟草大王”的美誉。
但是，受制于体制，褚时健的收入和他立下的战功完全不成正比，辛辛苦苦18年，总收入却连万都没有。
心理产生严重不平衡的他，一时起了贪念，贪污了万美元。这导致褚时健在71岁那年，因为贪污受贿罪被关进了监狱。
他的太太和女儿也被关进了监狱，女儿后来在狱中选择了自杀。
褚时健“白头人送黑头人”，自己又身患很严重的糖尿病，以至于不得不保释出外就医。
换做一般人都接受不了这种种打击，但是褚时健并没有被打倒。他在保释出外就医期间重新创业，打造出了褚橙帝国。
这样的励志故事，谁不爱？这样的励志故事，你不传播的话，你还能传播怎样的故事？
由此可见，内容故事化，传播易开挂。
可以说，做好以上传播“5化”，开拓新客没在怕。
6、打造指数级增长的引擎
相信你一定听过“定律”，这是由美国著名的销售大神乔·吉拉德总结出的定律。
他认为每个顾客的背后都有个潜在客户。
也就是说，如果你把一个客户搞定了，他是有可能给你带来个新客户的。
这样就可以形成幂次法则，帮助你实现客户的指数级增长。
那你要怎么样做，才能实现这个指数级增长呢？
樊登老师提供了三个底层理论供你参考：
（1）“偏好链接”理论
消费者其实都是有偏好的。
那他偏好消费什么样的企业呢？
答案是头部企业。
随着消费升级，消费者越来越偏好那些高品质的头部企业。
显然，这就会形成马太效应：头部越来越强，非头部越来越弱。
可以说，除了成为头部，你别无选择。
（2）“想法流”理论
什么是想法流呢？指的就是人们会在潜移默化中受到其他人的影响。
在社会心理学理论中，这种现象又被称为群体潜意识。
举个例子，喜马拉雅和樊登读书都是做知识付费的。
曾经就有人问樊登老师，他们是不是正跟喜马拉雅打得热火朝天？
樊登老师的回答是，自己和喜马拉雅根本不是竞争对手。
事实上，他们在共同打造一股想法流，让所有人都觉得通过手机来学习这件事靠谱。
他们要对抗的不是彼此，而是像王者荣耀这些抢占用户时间的产品。
这才是他们的共同对手。
正因为他们把“用手机来学习靠谱”这股想法流打造得很好，这帮助他们的企业都实现了指数级增长。
由此看来，你能和别人打造越大的“想法流”，指数级增长的可能性就越大。
（3）“能力-触达-意愿”理论
如果你想让企业走上指数型增长的道路，首先得从能力上去优化。
如果你还在做那些使用门槛极高的产品，那等于是死路一条。
不断降低产品的使用门槛，让小白也能轻松上手，才是顺应趋势。
其次，你要用上面提到的“MGM法”去不断触达客户。
最后，你要设定一个宏大的变革目标“MTP”(MassiveTransformativePurpose)。
通过这个宏大的变革目标，不断增强企业的想法流，从而引发更多客户认同你的理念，愿意主动参与到你做的这件事情。
当你做到以上3点，你的企业便练好了指数型增长的基本功。
接下来你们要做的就是修炼内功（边际成本为0）和修炼外功（撬动杠杆资源）。
有了这2大神功护体，你的企业实现指数级增长不是梦。
总结
综上所述，你在创业时，只要做到以下6点，便能降低90%以上的风险：
1、找对问题
2、有秘密
3、有反脆弱的结构设计
4、赋能团队
5、MGM
6、打造指数级增长的引擎
除了这6点，樊登老师在他写的书《低风险创业》里，还提到了很多其它的创业方法。
如果你志在创业，这本书是必读书籍。
愿志在创业的你，能在这本书里找到适合自己的创业方法，一路乘风破浪，最终到达彼岸！
你同意樊登老师创业低风险的观点吗？欢迎在下面留言和我互动。