CAAC智能大屏营销研究院「听涛观潮」第四期线上直播「SkyAdSmart可寻址广告平台让传统电视活力重燃」已圆满结束。本次案例解读由研究院秘书长马涛与研究员郑晓琦共同完成，同时特邀上海幂集软件有限公司CEO王晔先生参与话题探讨。
点击下方视频即可回看，并同步整理课程笔记供大家参考。另外，视频已同步上传哔哩哔哩，大家可以直接搜索“智能大屏营销研究院”进行观看，记得三连~
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直播回放
SkyAdSmart/课程笔记
//AdSmart背景//
AdSmart是Sky于年推出的、具有针对性的可寻址广告平台。AdSmart可以根据用户的收视习惯、消费习惯、生活方式、地址位置等来定位家庭并投放广告，不同的广告可以展示给观看同一节目的不同家庭。AdSmart推动了英国电视广告市场发展，该平台所服务的客户中有75％是第一次与Sky合作，甚至是第一次投放电视广告，广告客户回头率也高达70％。
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新技术：用户属性数据和动态插入技术
助力实现传统电视广告的定向投放
01
AdSmart改变了传统线性电视
广告投放方式
传统投放VSAdSmart平台投放
AdSmart实现了定向广告在传统电视媒体环境中的传输，将传统电视的高覆盖率和数字的高精准触达率结合在一起，突破了传统线性电视广告的时空维度。
02
实现可寻址技术的基础和原理
A.利用丰富有效的属性定位目标受众
在定位目标受众时，Adsmart能够让广告主从数百个细分受众群中选择理想的受众群体，从而确保只有合适的家庭才能看到品牌的广告。这些细分受众群背后是AdSmart提供的超过个用于定位受众的属性，其中可以分为：
#基于位置的目标定位
其中包括县议会区域、地方当局、大都市区、邮*编码区域以及驾车时间范围；
#基于属性的目标定位
包括基于受众特征、生活方式、兴趣爱好、经济状况等属性，甚至可帮助企业找到以前未服务到的“小众群体”，比如斋月期间的穆斯林群体；
#广告主自有数据创建的
自定义细分选项
用户丰富的属性背后是丰富的数据来源，除了Sky自有的数据，还有广告主第一方数据和来自第三方机构的数据集，比如英国皇家邮*、MasterCard等。
B.利用动态广告替换解决方案“实时”投放广告
AdSmart广告的投放，是以Sky在欧洲范围内广泛安装的机顶盒为硬件基础，借助卫星和Yospace公司的动态广告替换解决方案实现的。
除了实时转播频道，Sky的大部分频道都允许AdSmart广告插入。AdSmart还考虑到了现代观众的多样性，即使是录播内容，以正常速度播放，也会看到AdSmart插入的广告。
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新客户：可控制的成本和线上自助平台
使得中小企业也开始投放电视广告
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SkyAdSmart精准投放
减少了广告浪费
A.降低投放电视广告的门槛，AdSmart的可控性和准确性从根本上减少了所需的支出，疫情期间特别向英国本地的中小企业免费提供万英镑广告。
B.按照单次广告展示质量来收费，AdSmart的交易方式为每次展示费用（CPM），只有给观众留下印象，广告主才需要付费，AdSmart制定了一套标准，广告主甚至无需为午夜后显示的广告付费。
AdSmart对电视广告投放方式的变革创造了一个公平的竞争环境，使各种形式和规模的企业都能从电视广告的影响中受益。尤其是第一次实现了为一些小众品牌、中小型企业和本地的广告商提供服务。
02
Sky推出自助规划工具，
助力电视广告交易平台化、自动化
Adsmart是SkyAnalytics平台支持的主要广告形式之一。借助SkyAnalytics，品牌现在可以更快地获得更详细地计划、报告和评估活动，从而进一步控制自己的AdSmart广告。
中小规模的广告客户以及本地广告客户往往受限于电视广告的高价格，多使用线上数字平台的自助营销工具，SkyAnalytics平台的推出对其具有一定吸引力。
03
新增收：AdSmart技术向外开放
为其他电视台网带来新广告收入
01
SkyAdSmart技术对外开放，
扩展广告可寻址范围
发展可寻址广告，除了能够实现精准触达用户，还要确保可寻址范围的规模。只有运行可寻址电视广告的电视网的覆盖范围足够，才能帮助广告主找到尽可能多的目标用户。
Sky开始将这项技术向欧洲各地的广播公司开放，意欲通过与其他广播电视的合作，将其他的电视网纳入AdSmart的可寻址范围中，扩大可寻址电视的规模。
这一合作形成了双赢的局面。AdSmart扩大了可寻址范围，从而增强了对广告主的吸引力，广播电视台网则通过合作获得了可寻址广告能力，能够最大化广告库存的价值，以提高电视广告收入。
02
电视台网使用AdSmart，
获得新增收
电视台网直接获得在有线电视中传输可寻址广告的能力，同时也扩大了广告的可寻址规模，这使得他们获得了更高利用率的广告库存资源，并且能够服务更多的广告主。
#AdSmart对外有不同的合作方式：
SkyMedia直接代理出售广告库存（第五频道等）；基于机顶盒寻址权限的技术服务，自售和平台销售联合（VirginMedia）；AdSmart提供技术服务，使线性电视具备可寻址能力（第四频道）。
03
AdSmart朝着成为
全球可寻址电视标准目标进发
AdSmart目前已经可以触达40%的英国电视人口，Sky希望年AdSmart在英国的覆盖率能达到60％，并进一步希望AdSmart能够成为英国定向电视平台。同时借助母公司康卡斯特，Adsmart开始尝试向海外扩散，Sky的目标是使Adsmart最终成为全球可寻址电视的*金标准。
04
SkyAdSmart案例启示
1、可寻址广告可以实现对观众身本身价值的挖掘，从而实现广告增收。
2、精准性的电视广告不但能提高广告效果，而且能够降低广告费用，从而接触到更多过去因为高价格而驻足的广告客户。
3、发展可寻址电视需要几个要素：一是要掌握大量的用户数据，二是要有先进的广告技术的支持，三是要确保可寻址范围和规模，精准和规模缺一不可。
