1、关于态度——只要结果不够好，肯定是态度不够好，态度不是一切，而是唯一；
2、相信自己是成功销售的前提。销售是信心的传递，情绪的转移。当不够相信自己时，不太会相信任何东西。成功吸引成功，民工吸引民工。自己不自信吸引的也是不自信的客户；
3、目标一定满足smart的原则，最终必须分解到具体行为和行动量才可执行，时限是必要条件；
4、学习销售基础知识和技巧的唯一目的就是去实战验证。所以每天的总结里面一定需要有，今天学习了什么新的销售理念和技术，我是怎么运用的；
5、了解客户是成交的前提，不了解客户的需要直接成交无异于自杀。自己都没搞清楚客户为什么要买，哪怕最后成功签单，都是一次失败的销售。因为除了佣金你什么都得不到；
6、以帮助客户为目标，而不是卖产品。说起来容易做起来难，利益会扭曲我们的价值判断，当我不拿销售佣金的时候才更容易做得到；
7、建立长期关系，除了钱之外还有另外的东西在吸引你时，更容易持久。人不太可能无目的对其他人持续
