北京哪里治疗白癜风医院 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/ffxbdf/小型SUV到底该怎么选?消费者到底中意什么样的SUV?要解答这些问题,必须重审这个细分市场——年,中国小型SUV市场销量为万辆,占SUV市场份额为21.9%,年上半年小型SUV占SUV市场份额为21.7%,0.2%的跌幅我们可以理解为常规意义上的消费上移。
而且,市场尚不完善、个性化需求相比轿车更高的特点,也让SUV市场的固化程度远小于轿车,同时也证明这个市场更容易出现消费疲态。于是我们可以看到,不管是上半年本田双雄的下滑,还是中期换代后的大幅度终端优惠,已经充分说明:以本田双雄为代表的小型SUV老产品并非高枕无忧,新产品也可以通过越级产品力或更精准的定位,短时间赢得市场。
那么消费者是谁?消费者的诉求是什么?消费者的痛点是什么?
均衡不再是“年轻人”的首选属性
本田双雄当初一炮而红的原因是什么?1、质价比;2、均衡;3、鲜有竞争对手。
做到了这三点从而一炮而红之后,另两大优势也随之突显——口碑和保有量。所以,在他们的消费者里,除了年轻人,不乏70后与80后人群,这一部分人群最看重的是这两款车的均衡。
然而,现在的小型SUV市场不比当初,质价比、均衡、个性这些属性已经不能满足时代进步、科技进步下“年轻”人群的诉求,他们还要求智能与科技。
何以见得必须是智能科技这一属性?
这么说吧,花12万元左右买合资小型SUV的目标人群分为两类:
1、以相对低的成本获得SUV属性的首次购车的年轻用户;
2、首款车为经济型车、期望新车能带来更多实用功能的二次购车消费者。
这两类消费者都有一个共同特性——年轻。
年龄年轻的首次购车者,追求质价比,智能科技的酷炫配置。
心态年轻的二次购车者,对于鸡肋功能已司空见惯,他们追求符合时代感的实用装备。
消费者的痛点已经非常清晰——在满足质价比和均衡的前提下,他们要摆脱同质化严重的问题,追求新鲜的、实用的、科技智能的小型SUV。
智能配置痛点思维让你同级独有
刚才也说了,质价比和均衡是前提,之前我们码了一篇《买车省元、用车每年省元这款小型SUV就是这么值》,这篇文章已经把北京现代新一代ix25的质价比和均衡性分析得相当透彻,这里我们就不赘述了。
新鲜的、实用的、科技的、摆脱同质化严重的小型SUV是新一代ix25?此话怎讲?
首先,我们先说硬数据:SUV的优势属性有三,空间、视野、通过性。新一代ix25两个数据同级最牛,足以说明一切——离地间隙mm,后备箱容积L。
其次,我们说代表“非同质化”的优越配置:同级首创10.4英寸立式悬浮中控屏、超大采光面积全景天窗、12.3英寸超大尺寸数字仪表盘、以及同级独有车内蓝色氛围灯、同级独有的无线充电(具备手机遗忘提醒功能)。
以上的内容眼见即所得,都不需要说明,接下来说的科技智能就厉害了。
北京现代首次搭载的百度智能网联3.0系统,它既可语音又可用实体键“唤醒”多项控制功能,它还可携手百度地图实现低油量提醒、联动导航、旅途规划、油量先行等智能应用。
此外,新一代ix25将蓝牙科技做到了极致:一般来说,有的车型能用手机蓝牙与车辆配对,实现开关门、启动车辆、开启空调等功能,新一代ix25还能共享密码锁和权限、共享车辆钥匙给快递等功能服务。同时,通过BlueLink,还能通过手机查看实时周围影像、低电量提醒、盗窃警告、确认车门/车窗等车辆信息。
还有强大得瞠目结舌的车家互控:
Hometocar,通过百度音箱实现在家就能对车辆的控制:车辆启动、空调设置、车门开关、车辆位置、控制应急灯、警笛等。
Cartohome,通过百度智能网联3.0系统,突破性地实现在车里对家的控制:开关、灯光、空调、净化器、百度音箱、插座等。
动态科技经济安全带你鹤立鸡群
在动态方面,和所有有车一族一样,“年轻人”同样关心汽车的心脏。
新一代ix25符合国六b排放标准,拥有5.3L/km同级最低油耗,秒杀缤智、XR-V。文章我们计算过,新一代ix25每年能帮你节省元油费。
此外,新一代ix25还首次搭载同级独有3种牵引模式:雪地模式、泥地模式、沙地模式。
且拥有4种驾驶模式:Smart模式、Comfort模式、ECO模式、Sport模式。同级独有的Smart模式,融合了AI人工智能技术,车辆能够根据驾驶员实时操作和驾驶习惯,自动在SPORT、COMFORT、ECO驾驶模式中进行切换。
最后,简单说一下各位都非常关心的安全装备。新一代ix25最具代表性的安全装备则是HyundaiSmartSense“智心合一”安全系统:集成10项行车驾驶辅助系统(ADAS)功能,为同级最多。
你可能要说例如智能远近光调节(HBA)、前碰撞预警制动系统(FCA)、自行车识别功能、车道偏离预警(LDWS)、智能自适应巡航(ASCC)、后方影像显示系统(DRM)很多车也搭载了。拜托,那是15万-17万元的顶配车型才有好吧,而新一代ix25仅需要上下13万左右的车型就已经装备完毕了。
难能可贵的是,新一代ix25还同级独有驾驶员疲劳提醒(DAW)、车道保持辅助(LFA)、盲区显示系统(BVM)、°全景影像(SVM)。
缤智、XR-V,有吗?
梳理完毕,如果还不够直观的话,我们列出如下表格,让你一目了然新一代ix25拥有哪些同级独有、首创或最佳的项目,你觉得它是不是直击消费者的痛点呢?
结语:
一个细分市场的繁盛,不可能只依靠老面孔,更何况在小型SUV市场,市场特性的活跃而不固化的形态,更需要真正优秀的产品来直击消费者的痛点、迎合市场的需求。因此,新一代ix25的出现,痛击竞争对手、分流本田双雄那是必然,更重要的是,它给这个细分市场带来了一剂强有力的兴奋剂,拥有“痛点思维”教科书般的市场意义。