从采购入手 国美高调整合三联商社
证券时报 卢 青本报讯 在本月初正式接管三联商社(600898)后，国美“改造”上市公司的步伐开始加快。在昨日举行的三联商社厂商峰会上，包括国美电器常务副总裁王俊州在内的三联商社新高管集体高调亮相济南，吸引了上市公司高管和百余家知名家电厂商参与。三联商社总经理王剑表示，依托国美强大的采购能力，三联商社将进入新的发展时期，这也标志着国美整合三联进入了实质性阶段。 在注意到，参加此次峰会的有国美电器常务副总裁、三联商社董事长王俊洲，国美电器副总裁、三联商社公司董事李俊涛，国美电器副总裁、三联商社副董事长孙一丁，国美电器副总裁、三联商社监事牟贵先，三联商社总经理王剑，此外，国美电器华北大区总经理等主要领导也都来到了现场，这一隆重的阵势，着实出乎许多供应商的意料。三联商社总经理王剑称，新管理团队接管工作非常顺利，三联商社已经走入正轨。然而，由于受规模、资金以及其他条件限制，三联商社整合上游供应商资源的能力不足，无法实现大规模采购或大单定制，采购成本居高不下，销售毛利率受到较大影响。据介绍，三联商社陆续整合山东省内各直营店采购和财务平台，通过供应链体系建设，降低采购成本。虽然如此，三联商社近三周的销售业绩并不乐观。王剑认为，除去市场和宏观经济形势的影响外，消费者、供应商对三联商社信心不足是主要原因。三联商社希望以济南西门店为突破口，重现当年“中国家电第一店”份额风采。王剑表示，三联商社将在保持现有运作模式的前提下，利用国美的采购平台，降低采购成本。三联商社的短期目标是保持现有规模，尽快实现扭亏，长期目标是扩张店面，实现规模较快增长。值得注意的是，在品牌运作方面，三联商社品牌将区别于国美，实行独立运作。此前，国美收购永乐、大中后都是采用的双品牌战略。对于2009年的发展规划，总经理王剑表示，三联商社将在保持现有良好运作模式的前提下，整合集资金、络、人员、产品及资源等各方面优势，分享大股东国美先进、庞大的采购体系平台，提高经销商品的市场竞争力，同时更新ERP系统，HR系统，以此为保障和支撑。但业内人士指出，国美整合三联商社仍存在诸多不确定性因素，毕竟三联集团起诉国美一案还未尘埃落定。从目前来看，国美能否顺利实施双品牌战略，消费者对于新三联是否认可等众多难题仍旧困扰国美电器，三联商社能否重振昔日辉煌仍待时间考验。
